Audience
IT Company Owners
Will discover new business models and will understand market state now
C-Level Management
Will uderstand how to work in remote mode and transform business processes
Sales Managers
Will got up to date sales techniques and tools to increase sales
Tracks
Outsourcing Business
IT Company Strategy, New Business Models, Business Process Transformation, Offices, M&A, Investments, Products
New BDSM
How to sell to uncertain clients, New Markets, Sales Tools & Techniques that work now
Gold Partner
Speakers
LemBS, Founder & CEO
Diversido, Founder and CEO
Partner Pro, Founder
Daat Consulting, ex-OTP,
Founder / Chief Technology Officer / Solution Architect
Novileads.com, Founder
Matchit.me, CEO
BizDeva, Senior Sales Development Mansger @ PROS; Consultant
Romaniuk Consulting,
CEO and Founder
Linkyway, CEO
Luxeo Team, SEO Team Lead
FoxmindEd Software, CEO;
SMSchool, Founder
Mergewave Capital Partners,
Co-Founder; Bachynskyy investment, CEO and Founder
XQL Group, Founder
Finbase, CEO owner
Grinfi.io, Founder
CEO/Founder@Revenue FIX, Founder@Outsource Ukraine
Strategy Area, CEO
Tickets
🎉16 років LemBS!
За промокодом “LEMBS16” бронюйте вигідно зі знижкою -25%
STANDARD
FREE
General Admission (till Sep, 03)
2 tracks, 20 lectures
Presentations
PREMIUM
30$
General Admission (till Sep, 03)
2 tracks, 20 lectures
Presentations
Video recording of the conference
Certificate of participation
Video recording:
UA Online IT Outsourcing Forum 2024 Autumn
Access to IT Outsourcing Cartel for 2 months
Corporate registration
on demand
The 4th ticket is free If you buy 3
Different forms of payment
Necessary documents
If you'd like to buy more than 10 tickets, please contact us
Відео з UA Online IT Outsourcing Forum 2024 Autumn конференції
Відео з UA Online IT Outsourcing Forum 2024 Winter конференції
Відео з UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Winter конференції
Відео з UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Summer конференції
Відео з UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Spring конференції
Відео з UA Online IT Outsourcing Forum 2022 Spring конференції
Відео з UA Online IT Outsourcing Forum 2021 конференції
Відео з UA Online IT Outsourcing Forum 2020 конференції
Info Partners
Media Partners
Organizer
Lemberg Tech Business School
Lemberg Tech Business School: organization with a 16-year history of successful conferences: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum.
Organization Committee
Rostyslav Chayka
LemBS Founder & CEO
Chairman of the Committee
Speaker approval, Partnership
Victoria Lopachuk
LemBS Producer, Project Manager
General questions
Alina Onyshchuk
Digital Pharma Team (DPT),
Process Manager
Oleksii Minakov
Master of Code Global,
PR Lead
Vira Hryniv
Accounting
Registration of participants
Contracts, work completion statements, Billing
Phone: +38 (067) 310 15 05
Email: finance@startup.lviv.ua
Victoria Stakhiv
Project Coordinator
Coordinate with the speaker
Email: info@lembs.com
Our projects
Ross Chayka
Lviv Startup Club / LemBS, Founder & CEO
About speaker:
Стартап-консультант та підприємець. Протягом часу роботи в Lviv Startup Club долучився до розвитку декількох сотень українських стартапів. Активно досліджує нові моделі успіху в GameDev, Digital Marketing, Project Management, Product Management, Data Science, IT Service Business Management.
Orysya Hirna
Japanese NPO “Dodomu”, Director; Eleks Japan, BizDev
Kateryna Doroshevska
BECOME personal branding agency, UA business global (non-profit), Founder
About speaker:
Катерина Дорошевська, founder & CEO агенції персонального брендингу BECOME
• 15+ років у комунікаціях та PR
• 200+ клієнтів у різних нішах
• Ініціаторка нон-профіту UA business Global
• Експертка з напряму «Стратегічний PR» у Дія.Бізнес
Iryna Manukovska
JEVERA software solutions, CSMO
About speaker:
Iryna Manukovska, strategic marketing and client relations advisor. Helps service business to increase revenue with client relations. Columnist at Forbes.com.
Dmytro Mikhailenko
Crowe Mikhailenko, Голова Наглядової Ради
About speaker:
• Президент Асоціації податкових консультантів.
• Член Наглядової ради Палати податкових консультантів.
• Голова Комітету підприємців з податкових питань при ТПП України.
• Юридичний радник ІТ комітету Європейської Бізнес Асоціації.
• Член Харківського фінансово-податкового комітету ЄБА.
• Юридичний радник ІТ кластера (Обухів).
• Помічник народного депутата України Данила Гетьманцева (на громадських засадах).
• Член Експертної ради при Міністерстві фінансів України з підготовки узагальнюючих податкових консультацій.
• Керівник робочої групи при Міністерстві фінансів України з підготовки узагальнюючих податкових консультацій.
• Член громадської організації “ІФА Україна”.
• Юридичний радник Міжнародної фінансової корпорації (група Світового банку).
Oleksandr Ivakhnenko
Partner Pro, Founder
About speaker:
I see my mission in that as many companies from Ukraine as possible find their clients in the Western market.
From my side, I help them meet and set up the process of communication and sales.
Presantation topic:
Як ШІ вбиває ваші продажі (UA)
More about presentation:
1. Чи справді ШІ помічник у продажах та лідогенрації?
2. Які навички повинні бути зараз у сейлза.
3. Що нас чекає у найближчому майбутньому?
Serhii Herasymov
Daat Consulting, ex-OTP, Founder / Chief Technology Officer / Solution Architect
About speaker:
• 15 years in the software development industry
• Participated and led the following areas: technical sales, architectural design and implementation, technical audit, business digitalization, adoption of cloud strategies, mentoring and coaching
• Works as a CTO in outsourcing and product companies
• Speaker at conferences, meetings, workshops, author of courses
• Scaled development departments from 20 to 350 developers
Maksym Sydorenko
Novileads.com, Founder
About speaker:
Founder at Novileads.com agency, 10+ years in IT-sales and lead generation, Managed the teams of sales at product and service IT companies. Hobby: badminton - blogging about Ukrainian badminton, commented European Championship and Tokyo-2020 Olympics.
Anton Bohdanov
Matchit.me, CEO
About speaker:
СЕО HR tech компанії Matchit.me.
Економлю власникам і наймаючим менеджерам 1000 годин на пошук, найм, оцінку спеціалістів.
Провайдер в глобальній мережі рекрутерів та наймаючих менеджерів, інсайти і актуальна інформація по зарплатам, податкам, працюючим каналам найму в більш ніж 70 країнах світу.
Presantation topic:
Партизанський маркетинг: Нечесні переваги в боротьбі за контракти (UA)
Danylo Fedirko
XQL Group, Founder
About speaker:
Засновник XQL Group - B2B маркетинг агенства, що працювала з 50+ ІТ аутсорс компаніями та допомогло їм згенерувати $20m+ revenue з маркетингу.
10 років в B2B маркетингу. 250+ маркетологів та СЕО пройшло його курс по маркетингу.
Presantation topic:
Як розробити value-based offering для сервісних ІТ-компаній (UA)
More about presentation:
Повістка дня останніх двох-трьох років в аутсорсі: нішуйтесь, продуктивізуйтесь, продавайте бізнес рішення, а не робочу силу.
Все ще бачу, що мало хто розуміє що це таке і як це робити. А ми в XQL тільки в це зараз і віримо.
На доповіді розповім:
1. Як ідентифіковувати проблеми в індустріях та як витягувати такі ідеї зі своїх кейсів.
2. Як має виглядати ICP, щоб під нього розробити офер.
3. Як виглядає формула value-based оферу та його ключові компоненти.
4. Що потрібно підготувати маркетинг та сейз командам, щоб бути готовими до продажів.
5. Як його тестувати та нести в канали.
Звичайно поділюсь нашими АІ інструментами та промптами для глибокого ресерчу і прискорення цього процесу.
Taras Bachynskyy
Mergewave Capital Partners, Co-Founder; Bachynskyy investment, CEO and Founder
About speaker:
• Ексклюзивний інвестиційний M&A радник більше 40 ІТ компаній в Європі та Україні (в тому числі, Euvic)
• Застартапив близько 20 бізнес проектів, серед них 3 - ІТ
• Засновник Bk Investments
• Співзасновник MergeWave Capital
• Співзасновник Української школи інвестицій, IT Business School
• Ментор Board, модератор підкомітету інвестицій Young Business Club
• Викладач MBA-шкіл, Ph.D.
• Близько 60+ закритих інвестиційних угод у сфері M&A та нерухомості
Presantation topic:
Чому EBITDA мультиплікатори падають, а кількість M&A угод росте? (UA)
Andrew Pivnenko
Finbase, CEO owner
About speaker:
A financial consultant and entrepreneur with 12 years of experience developing systems that help run businesses with finance in mind, maximizing growth for international companies.
I am the CEO of Finbase, and over the course of 8 years my team and I have completed over 200 successful projects for over 70 clients. We’ve put together a “Finsystem” that helps run businesses with finance in mind. We’ve done several studies looking at financial metrics across the market.
We are results-oriented, active, systematic in our work and we strive to form trusting relationships with clients in order for them to reach their business goals. I manage our teams and am always looking for ways to get better.
Borys Baturynets
Baturynets and Partners, CEO
About speaker:
Підприємець, бізнес-консультант.
Експерт зі стратегічного планування, розвитку продажів та систематизації бізнесу.
Консультую власників малого та середнього бізнесу з питань операційного менеджменту, продажів, бізнес-процесів, диджиталізації, запуску нових продуктів.
Працюю у сфері міжнародної торгівлі, бізнес-послуг, ІТ, електронної комерції, виробництва та переробки харчової та сільськогосподарської продукції, автосервісу, виставкової діяльності.
Сертифікований тренер за програмою "Сталі та стійкі підприємства" (SURE) та маю сертифікат ISO 20700:2017 менеджмент консультанта.
Зараз займаюся розвитком дистриб'юторської компанії "Альфа Прайд Україна", що є імпортером та дистрибутором товарів для домашніх тварин.
За 15 років підприємницької діяльності я зробив висновок, що в бізнесі не буває поганих часів. Підприємцю потрібно постійно займатися саморозвитком, вдосконаленням та адаптацією власної справи до щоденних викликів.
Основі питання, з якими звертаються клієнти:
• Збільшити продажі та знайти нові канали збуту.
• Адаптація бізнес-моделі та створення нового продукту.
• Покращення клієнтського досвіду.
• Покращення бізнес-процесів.
• Пошук партнерів та клієнтів закордоном.
• Оцінка готовності та розробка експертної стратегії.
• Аналіз можливостей застосування цифрових технологій.
• Дистанційне управління співробітниками.
• Розробка стратегії стійкості та сталості.
Presantation topic:
Що ламає угоди між IT-компаніями та non-tech бізнесом: реальний досвід клієнта (UA)
More about presentation:
1. Чому IT-компанії говорять мовою, якої не розуміє бізнес
2. Що насправді шукає non-tech клієнт, і чому він цього не бачить у вашій пропозиції
3. Типові помилки під час переговорів: тон, порядок аргументів, подача
4. Що відлякує клієнтів: терміни, “пічі”, кейси, які нічого не доводять
5. Як формується довіра до ІТ-компанії на стороні бізнесу
6. Чому укладена угода — це ще не продаж.
7. Чому “зірваний” проєкт гірший за втрачений контракт
Maryna Nikitchuk
BizDeva, Senior Sales Development Manager @ PROS; Consultant Novileads.com, Founder
About speaker:
• 12+ Years B2B Sales Experience
• Snr. Leadership experience with AppsFlyer, Expandi.io & Very Good Security
• Experience managing teams as large as 23 people
• Central Eastern European Expert
• Success managing & hitting $75,000,000 annual pipegen quotas
Maryna's experience will be a valuable resource to our client-base across:
• Strategic Leadership Advisory
• Fractional Rep Leadership
• Hiring, Onboarding & Enabling EMEA, Native language Speaking Teams
Maryna curates a popular Telegram channel on sales development that is widely followed in Eastern Europe.
She is also an author and lecturer at the “BD, Sales & Marketing” course for IAMPM.
She also is a consultant at RevRocket, UK-based LeadGen consultancy.
Presantation topic:
New BDSM: як AI та ChatGPT змінюють підхід до побудови sales-департаментів (UA)
More about presentation:
• Чому класичний SDR-менеджмент більше не працює
• Як AI-інструменти змінюють роль SDR-а та лідера
• Що таке Boldly Designed Sales Machines і чому майбутнє за ними
• Які навички потрібні, щоб не стати «старим сейлзом» у новому світі
• Практичні приклади інтеграції ChatGPT у sales-флоу
Oksana Reva
Linkyway, CEO
About speaker:
CEO of the quality link building company Linkyway, and an experienced link building expert.
I help businesses scale through effective and safe link building strategies. I don’t just look for backlink placement opportunities — I create actionable strategies where links become a real growth tool for the business. I constantly test new directions like Parasite SEO, Digital PR, and ORM, which helps make the link building process more systematic, predictable, and aligned with broader business goals.
Over the past few months, I’ve spoken at the Dvoma conference, which gathered over 1,000 online viewers, and shared my experience in the eCommerce niche on a podcast — https://youtu.be/Vm9Lc8gADwE
I’m always happy to share my knowledge in the field of link building and help entrepreneurs around the world discover this powerful marketing channel.
I can give talks in both Ukrainian and English.
TG - @reva_revaa
Presantation topic:
Лінкбілдинг - як стратегія гарантованого зростання IT бізнесу в 2025 / Linkbuilding as a guaranteed growth strategy for IT business in 2025 (UA)
More about presentation:
1) Що таке лінкбілдинг
Це стратегічний інструмент маркетингу, і я розповім чому.
2) Особливості лінкбілдингу саме в IT-нішах
Висока конкуренція. Потрібна релевантна присутність на трастових нішевих платформах. Посилання мають бути частиною загальної бренд-стратегії та системними для здалання труднощів галузі.
3) Стабільні стратегії, які працюють і в 2025 році (з прикладами кейсів з бюджетами)
Нішевий гестпостинг — приклад: SaaS-компанія (кейс).
White-label лінкбілдинг — кейс IT-консалтингової компанії, що вийшла на нові ринки через трастові згадки в нішевих медіа (кейс).
Паразит SEO для IT компанії — швидкий ТОП і релевантний трафік без ризиків для основного сайту (кейс).
4) Нові напрямки в 2025 році: Parasite SEO, Digital PR, Праграматік SEO і тд
Як я тестувала ці напрямки, плюси та мінуси і чи раджу їх для використання в ніші IT.
5) Вплив AI на лінкбілдинг
(Зараз проводжу дослідження, опитую провідних SEO спеціалістів України на цю тему, на конференції зможу поділитися результатами цього дослідження)
6) Бонус для учасників
Підготую гайд / чекліст / карту запуску стратегічного лінкбілдингу для IT-компанії. У документі буде зібрано багато практичної та корисної інформації для запуску системного лінкблілдингу без залучення агенств.
Victoria-Dotsenko
Luxeo Team, SEO Team Lead
About speaker:
SEO Team Lead в компанії Luxeo, що спеціалізується на просуванні IT та Saas проєктів в пошуковій видачі. Працюю в SEO з фокусом на стратегічне зростання органічного трафіку для B2B-компаній, SaaS і стартапів, а також iGaming проєктів.
Супроводжувала десятки проєктів від старту до стабільної видимості в конкурентних нішах. Пройшла шлях від Junior SEO спеціаліста до тім ліда з власною командою в 5 людей і готова ділитися набути знаннями!)
Eldar Nagorniy
FoxmindEd Software, CEO; SMSchool, Founder
About speaker:
CEO в FoxmindEd Software, CEO & Founder в Школа Маркетингу SMS.
Кар'єра:
• Director of Operations в TBWA/MOBILE, Netherlands.
• Раніше - Chief Business Development Officer at QArea, USA.
• До того - Head of Digital Marketing в Intellectsoft, Palo Alto, USA.
• CMO, потім COO міжнародного фотобанку стокових фотографій Depositphotos, NY, USA.
• CMO в Plag - Information Network, Vilnius, Lithuania.
• CMO UMH Digital – найбільшого медіа-холдингу України, який об'єднує активи United Media Holding – портали bigmir.net, tochka.net, i.ua, а також сейлз-хаус Digi Media та агентство MI6.
• До цього очолював онлайн-маркетинг холдингу Hearst Shkulev Media. Курував web-присутність брендів Maxim, Elle, Elle Girl, Wday, Psychologies, Щасливі Батьки, Marie Claire та інших.
• Раніше очолював департамент онлайн-маркетингу у холдингу United Media Holding (korrespondent.net, forbes.ua, focus.ua, kp.ua, aif.ua, bigmir.net, i.ua, tochka.net, football.ua, isport). ua, vgorode.ua, dengi.ua, gloss.ua, tv.ua та інші).
• Стаж в онлайн-маркетингу – понад 15 років. В IT – понад 7 років.
Eugene Romaniuk
Romaniuk Consulting, CEO and Founder
About speaker:
• CEO та Founder Romaniuk Consulting 6 років;
• Подвоїв дохід Х2 (+15 млн.) за рік роботи, через 6 років компанія виросла ще в 2+ рази;
• З 2021 по 2023 рік компанія виросла в 5 разів;
• В 2023 була команда з 15 співробітників, в 2024 без зміни якості те саме робили 5 співробітників за допомогою автомитазації та АІ.
Presantation topic:
Ситуація на ІТ ринку праці: статистика, ЗП, тренди (UA)
More about presentation:
Поточна статистика ринку - цифри по вакансіях, кандидатах, динаміка на перше півріччя 2025 року
Зарплатні тренди - діапазони ЗП по позиціях, зміни за рік
Актуальні тренди - бронювання співробітників, попит на ШІ спеціалістів
Olga Shapran
Strategy Area, CEO
Presantation topic:
Вижити й вирости: 5 опор психологічної та стратегічної стійкості лідера (UA)
More about presentation:
• Чому одні лідери ламаються у кризі, а інші стають сильнішими.
• 5 стратегічних опор, що тримають лідера на плаву навіть у шторм.
• Як мислити на кілька ходів вперед, коли навколо хаос.
• Формула, яка допомагає вийти з кризи з новими можливостями
Oleksandr Mishyn
Grinfi.io, Founder
About speaker:
Експерт з В2В маркетингу та онлайн продажів на міжнародних ринках.
Серійний підприємець, ментор з аутбаунд маркетингу на LinkedIn.
Понад 10 років досвіду в продажах та рекрутингу на LinkedIn, Засновник бренду Grinfi, напрями роботи: стратегічний консалтинг, аутсорсинг лідогенерації, автоматизація процесів, рекрутинг.
Andriy Shekhovtsov
CEO/Founder@Revenue FIX, Founder@Outsource Ukraine
About speaker:
Андрій Шеховцов, професійний топ-менеджер, який має великий досвід (більше 20 років) роботи в міжнародних компаніях на посадах у сфері продажів, маркетингу та стратегічного менеджменту, зокрема в таких компаніях як Київстар, McDonald’s, 1+1 Group, MTV Ukraine, Lastminute.com , Star та Audubon Bioscience.
Восени 2024 року, Андрій з невеликою командою запустив свою власну консалтингову практику - компанію “Revenue FIX”, що допомагає сервісним B2B компаніям налаштувати, систематизувати або ж виводити свої продажі (та маркетинг) на новій рівень, в тому числі з використанням AI інструментів.
До переходу у свій власний бізнес, Андрій до весни 2024-го чотири роки працював, як Chief Revenue Officer (CRO) в американській компанії “Audubon Bioscience”, що працює в сфері біотехнологій. Ще раніше був CRO в українській компанії “Creative Quarter”, а до цього 2 роки в міжнародній консалтинговій IT компанії “Star”.
Закінчив Львівський Торговельно Економічний Університет (1998 рік) по спеціальності “Економіка та управління”. В 2002-04 роках отримав ступінь MBA (Магістр управління в бізнесі) в Maine Business School (University of Maine, USA). Жив в Америці біля 3-х років і має досвід роботи в Силіконовій долині.
Presantation topic:
Використання AI інструментів в IT продажах та маркетингу: Як знайти правильну “формулу”? (UA)
More about presentation:
1. Що мається на увазі під AI
2. AI в B2B маркетингу
3. AI в B2B продажах
4. Чому “хайп” не працює?
5. Важливо не забувати про “базу” вашої бізнес моделі
6. Чому важливі процеси та стратегія (GTM)
7. Висновки
Tetiana Kobzar
Diversido, Founder and CEO
About speaker:
Маю 18 років досвіду в ІТ, з яких 11 - керую власною компанією Diversido. За цей час я переконалася - усе тримається на людях. Я добре знаю, як будувати довіру та довгострокові стосунки з клієнтами: багато з них працюють з нами роками, бо цінують наш підхід, відкритість і стабільну якість. Я глибоко розуміюся на комунікації — як всередині команди, так і з партнерами. А ще я захоплююсь тим, як створювати справді залучаючі продукти: використовую гейміфікацію, behavioural design та інші інструменти, щоб не просто «робити софт», а створювати досвід, який чіпляє.
Presantation topic:
How to Build Long-Term Partnerships with Clients in a Changing World (UA)
More about presentation:
1. Growth during crisis is possible.
In 2022 and 2023, despite the war and global uncertainty, we had 48% and 20% YoY growth. Why? Because of strong relationships and long-term thinking. Clients stayed because they valued us.
2. Treat your clients as you'd like them to treat you.
It sounds simple, but it's rare. Be honest, respectful, and reliable. People remember how you make them feel, especially when things get tough.
3. Focus on long-term success, not short-term wins.
Think business-wise. Help your clients grow. If they succeed, you will too. That’s how partnerships last.
4. Don’t underestimate Account Management.
It’s not just a support role, it’s relationship building. Founders should stay close to key clients. These personal connections are often the reason clients stay long term.
5. Communication is everything.
Manage expectations. Take ownership. Keep people in the loop. And most importantly, show that you care. Clients need to feel you’re on their side.
6. Be flexible, but aim for recurring revenue.
One-off projects are tempting, but $100 every month is better than $1000 once. Stability matters, for you and your clients.
7. Never tolerate negativity towards clients.
Even behind closed doors. Respect is key. Always assume good intentions. Put yourself in their shoes, there’s usually more to the story.
Lemberg Tech Business School
©2024 Lemberg Tech Business School